[책일기] 사람을 읽는 기술

2020.04.17

 
예시
미션 임파서블 3의 '토끼발' = 맥거핀 
관객이 영화의 줄거리를 따라가면서 계속 헛다리를 짚게 만드는 속임수
 
의미
초점을 잘 못 맞춰 집중력은 필요한 정보를 보지 못하게 하는 눈가리개가 될 수 있다. 
 
해결방법
포커스 오류에 빠졌다는 생각이 들면 당장 그 장소를 떠나라. 마음을 비우고 머리를 비워야 한다. 

---

 

거짓을 말할때 입모양은 위의 사진처럼 약간의 곡선을 그리면 입꼬리가 내려가게 된다. 사대방이 고개를 돌리면서 입을 가린다면 그 대화를 빨리 끝내고 싶다는 뜻이다.손을 주먹모양을 하고 헛기침을 한다면 근심이 있다는 말.
 
 

---

 
 
거짓을 말하게 되면 증거를 많이 말하게 된다. 게임에서 이기려면 상대방만 보아선 안된다. 정보는 주로 주변에 있다. 
 

---

 
 
이마의 중간을 손가락으로 문지르는 것은 당황했다는 의미이다. 옛날 일을 기억할 때는 눈동자가 위로 올라간다. 
 
 

---

 
 
말할 때 코를 내미는 것은 거만해지기 보다는 자신감을 준다.  대화 도중 상대가 콧들을 만지면서 긁는 것은 거짓말을 하거나 난감하다는 뜻이다. 죄책감은 혈압을 높이고 코의 조직을 이완시켜 히스타민을 방출 힛타민이 가려움증을 유발한다. 
 
 

---

장점만을 부각시키는 ' 단면 제시 방식' 
단점을 인정하는 가운데 장점을 부각 시키는 ' 양면 제시 방식' 
 
본래의 태도가 설득방향과 같았던사람 혹은 교육수준이 낮은 사람에게는 ' 단면제시' 
 
본래의 태도가 설득방향과 반대인사람 혹은 교육수준이 높았던 사람에게는 ' 양면제시'
 
단면제시  -> 성공사례, 경험담
 
양면제시 -> 전문용어, 통계 데이터, 논리 
 
를 사용하는 것이  효과적이다. 
 
 

---

 
 
< 설득의 심리학> 
'상호성의 법칙' : 상대방으로부터 작은 호의를 받게 됏을 경우 그에 대한 보답을 해줘야 한다는 강박관념이 생기게 된다는 것 
 
 

---

 
나의 천적은 어떤사람일까?
나의 경우에는 텐션이 엄청 높은 사람인것같다. 
 
적극적인 맞대응 보다는 한발짝 물러서서 상대의 실체를 살피는 것이 현명한 처사이다. 
 

---

 
현명함과 잘난척은 한 끗차이이다.