과제 (4) 썸네일형 리스트형 홍챌 안녕하세요 홍익챌린지 comu팀 하드웨어 제작을 담당한 김종현입니다. 이번 한 학기동안 홍익챌린지를 진행하면서 느꼈던 점들을 말씀드리겠습니다. 먼저 이전에 배웠던 전공과목중 관심이 있는 과목을 심화해서 공부 할 수 있다는 점이 좋았습니다. 학교에서 더 배우지 못해서 아쉬웠던 부분을 실제로 해볼 수 있어 학업 집중도가 향상되었습니다. 또한 정해진 수업시간이 없어서 시간에 구애받지 않고 언제든 공부 및 작업을 할 수 있는 것도 좋았습니다. 홍익챌린지를 통해서 돈이 많이 드는 프로젝트라서 그저 생각만 하고 있었던 것을 실제로 해볼 수 있었고, 공부를 하는데 학교에서 지원을 받을 수 있어서 전공학습에 굉장히 큰 도움이 되었습니다. 앞으로 이런프로젝트들이 많아지면 좋을것 같고 학생들도 많이 참여 하면 좋을 것 같.. 어떻게 원하는것을 얻는가 6장 정리 의도적으로 감정을 활용하는 전략이 지닌 또 다른 문제는 이를 자주 활용할수록 효과가 떨어진다는 것이다. 일 년에 한번 목청을 높이면 아주 효과적일 수 있다. 그러나 톡하면 고함을 지르는 사람은 매번 소리만 지르는 사람으로 인식되어 오히려 신뢰를 잃게 된다. 협상 테이블을 박차고 나가는 전략도 마찬가지다. 위협은 가장 효과가 약한 협상 도구다. 감정적으로 변한 상대방은 위협에 신경쓰지 않게 된다 우리는 실질적인 이득을 생각하기 보다 상대방과 비교를 하면서 비합리적인 판단을 할때가 많다. 무엇보다 중요한것은 상대방에 대한 기대치를 낮추어야 한다는 사실이다. 그러면 상대방이 무례하거나 불공정한 태도를 보여도 쉽게 흥분하지 않게 된다. 반대로 상대방이 기대치를 뛰어 넘는 모습을 보이면 상대적으로 기분이 좋아져서.. 협상의 기술 5장 가치의 교환 제5장 가치의 교환 진정한 가치의 교환은 상대방은 비용을 들이지 않고 원하는 것을 얻고 나 역시 비용을 들이지 않고 상대방이 원하는 것을 주는 방법을 찾는것이다. 내가 생각 하는 가장 이상적인 협상의 모습이다. 흔히 win-win상황이라고도 하는데 서로 손해보는것,양보하는 것 없이 이득만 보는 협상의 형태이다. 그러기 위해서는 협상 테이블 위의 목표에만 집중하는 것이 아니라 내가 손해를 보지 않고도 줄 수 있는 무형의 가치를 찾아야 한다. 영업직 혹은 거래에서 을에 입장에 있는 경우 상대방의 비위 까지 전부 맞춰가며 심지어는 그사람의 취미에 맞춰 쉬는 날에도 골프,등산을 가서 까지 거래를 성사 시키려고한다. 이러한 행동은 취미가 맞지 않으면 매우 고통스럽고 손해보는 협상의 모습이다. 이러한 모습보다는 서.. 어떻게 원하는 것을 얻는가 4장 감상평 제 4장 표준과 프레이밍에 대하여 사람들이 표준을 따를 수 밖에 없는 이유는 표준을 따르는 것이 윤리적으로 옳고, 표준을 따르지 않으면 매우 중요한 존재인 제3자를 화나게 만들 수 있다 라는 문장에서 나는 우리나라 국민들이 떠올랐다. 가습기 살균제 사건, 대통령 탄핵 사건등 다양한 사건들에서 기업, 대표하는 누군가, 개인등 다양한 사람들이 표준을 따르지 않았기 때문에 피해자들이 청원 혹은 공론화를 통해서 세상에 널리 알리게 되었고 따라서 제3자인 국민들이 피해자와 공감을 하게하며, 분노했다. 물론 성공한 사례도 있고 좋은 취지에서 시작해서 앙용하는 쪽으로 변질되는 경우도 있었지만 대부분의 경우 좋은 결과가 있었다. 외국의 경우 마하트마 간디의 비폭력 시위를 예로 들어서 제3자인 많은 사람들이 분노하며 결.. 이전 1 다음